中國作為全球最大的消費市場之一，對跨國企業(yè)的吸引力不言而喻。隨著中國市場的不斷發(fā)展，法規(guī)和政策環(huán)境日趨規(guī)范，消費者心智逐步成熟，都為跨國企業(yè)新一輪的市場準入和重組，帶來了全新的課題。借此話題，世界500強Metro AG全球副總裁，李競先生應(yīng)邀進行了專業(yè)解讀。

李競先生目前在Metro AG擔任全球副總裁，負責亞洲投資并購和業(yè)務(wù)拓展。他原創(chuàng)性地提出了通過戰(zhàn)略合作實現(xiàn)市場準入及重組的“6S”方法論，領(lǐng)導(dǎo)了Metro中國業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重組合資，成果斐然。

李競表示，跨國公司在中國市場的準入歷史可以追溯到上世紀90年代初，當時中國經(jīng)濟出于起飛狀態(tài)，很多跨國公司借勢進入中國市場。彼時供銷兩旺，市場準入更著重速度，盡快參與蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟活動。其早年在普華永道工作期間，就曾經(jīng)服務(wù)過很多跨國企業(yè)，助力其市場進入策略。當時客戶大都要求項目幾周之內(nèi)交付，以趕上中國市場飛速發(fā)展的速度。

然而，傳統(tǒng)以速度制勝的市場準入/重組策略，當市場處于成熟期后，往往會遇到瓶頸。例如市場進入往往涉及各種資質(zhì)和證照，其條件難以在短時間內(nèi)完全滿足。以其個人在世界500強Danone的奶粉行業(yè)工作經(jīng)歷為例，每一款進入中國市場的嬰兒配方奶粉，其配方必須先行得到當時食藥監(jiān)局FDA的審批和認可，以保護中國消費者。因此，如果不能及時獲批配方，則意味著在市場上失去先機。而市場重組，更是需要考慮到工廠搬遷、人員縮編、稅務(wù)清繳、媒體應(yīng)對、政府質(zhì)詢等多個環(huán)節(jié)，資金成本和時間成本均不容忽視。

那么，在市場逐漸成熟期，有沒有更為先進和可持續(xù)的方法，來協(xié)助跨國企業(yè)實現(xiàn)“走進來，走出去”的戰(zhàn)略構(gòu)想呢？李競指出，傳統(tǒng)做法是突出速度，而目前市場上領(lǐng)先的實踐，是強調(diào)價值成長。跨國企業(yè)通過戰(zhàn)略合作，攜手業(yè)務(wù)伙伴，設(shè)計協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)市場準入/重組的雙贏。其中又以”6S”方法論為代表。此理論包括Strategy, Selection, Synergy, Shareholder, Savings, Sustainability六個核心元素，并在實踐中取得不菲成果。

李競表示，傳統(tǒng)的跨國企業(yè)市場準入或者重組，是一個任務(wù)導(dǎo)向的過程，比如要市場進入要完成企業(yè)注冊，工廠建設(shè)，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)等，且往往由跨國企業(yè)獨自完成。在市場成熟期，單個任務(wù)或許可以高效完成，但一系列復(fù)雜任務(wù)最終組合起來，成本和效率往往難以兼得。而領(lǐng)先的戰(zhàn)略合作方法論，更強調(diào)是一個價值導(dǎo)向的過程，通過重組引入戰(zhàn)略合作伙伴，深挖協(xié)同效應(yīng)，提升企業(yè)市場價值，從而實現(xiàn)共贏。例如在市場重組活動中，傳統(tǒng)的跨國企業(yè)做法，是工廠搬遷，人員縮編，在會計科目上減計損失。而新世代的“6S”方法，通過引入更適合本地發(fā)展的合作伙伴，進行本土化的股權(quán)改造，把本來是市場退出的舉措，變成一個新形態(tài)的盈利項目，實現(xiàn)雙贏。以李競本人領(lǐng)導(dǎo)的Metro China戰(zhàn)略重組為例，通過引入新的股東，不僅使集團兌現(xiàn)了15億歐元以上的資金，而且新的本地合作伙伴適時引入電商、會員店等更適合中國國情的業(yè)務(wù)模式，從而使重組后的合資公司發(fā)展更快，Metro作為股東也大受裨益。

那么，這樣的戰(zhàn)略合作，具體是如何實現(xiàn)的呢？李競說：“戰(zhàn)略重組包含很多子部分，例如戰(zhàn)略設(shè)定，合作伙伴選擇，協(xié)同效應(yīng)，股東協(xié)議，盈利預(yù)測和可持續(xù)發(fā)展等。最終是要通過和戰(zhàn)略合作伙伴一起攜手，使市場準入成為一個價值增長的項目，而市場重組則是另一種形態(tài)的市場中繼行為，也能實現(xiàn)價值創(chuàng)造”。

展望未來，李競表示，隨著中國市場的不斷開放和發(fā)展，跨國企業(yè)在中國市場也將面臨著更多的機遇。因此，跨國企業(yè)需要更加深入地了解中國市場的特點和變化趨勢，不斷優(yōu)化自身的戰(zhàn)略陣列和業(yè)務(wù)聯(lián)盟，與合作伙伴們攜手共進，取長補短，轉(zhuǎn)變經(jīng)營邏輯，促成協(xié)同效應(yīng)。俗語說，眾人拾柴火焰高，相信跨國企業(yè)未來在中國的發(fā)展會是一條康莊大道。（楊文）