2020年起，不只是中考政策有大變動，小升初也迎來全面改革。取消考試、一律采取搖號的方式招生入學已成為大部分城市必然的選擇。對于文化類課外培訓機構而言，這就意味著真正的大洗牌開始了：

一、培訓機構的鼎盛時期

民辦中學的招生、收費比較寬松自由的時候，擇校就會逐漸在家長圈子里開始興起。民辦學校主要考慮的學生一般只有這幾種：

1.民辦學校教職工子女。比如說大學附中，首先招收的就是大學教師子女，其次是大學附中教師子女和直系親屬子女，這是作為員工福利而必然的選擇。

2.特殊關系的單位子女。比如說某某地產附屬學校，這類學校首先招收的就是地產商相關單位子女和小區業主子女，對員工而言是一種福利，對小區業主而言，一般在購房的時候作為附加條件，房價可能會比其他同類型小區高一些。

3.成績拔尖的優秀學生。這類學生，可能學校還要倒貼錢發放高額獎學金，用來吸引這部分尖子生就讀。原因在于，成績好的學生更容易出成績，一旦出個狀元，學校就會名聲大噪。

4.家庭經濟優渥的學生。民辦學校大部分屬于自負盈虧，辦學經費不足的情況下，酌情招收一些成績不太好、但家庭經濟條件不錯的學生，可以適當收取一部分贊助費，用于維持學校的運營。

這四種學生當中，只有第三種情況，是可以通過學生自己的努力去實現的。于是，小升初培訓機構的市場就來了，專門針對名校的招生入學開設課程。別人小升初考奧數我就教奧數，別人小升初面試錄取我就培訓面試，別人看綜合成績我就拔高成績。

可以說，擇校越火爆，小升初培訓機構的市場競爭就越激烈。

二、培訓機構的冷場時期

由于很多小升初培訓機構辦學不規范，比如虛假宣傳、在危房里開辦培訓班、卷款跑路、用在校學生冒充名師等諸多行為擾亂了教培行業市場，國家就開始出手整頓，這時候就逐漸進入冷場時期。

比如說，一次性預收一兩年學費、用學費捆綁學生的行為一律不允許，只能收取不超過3個月的費用；比如說，消防安全不過關、樓層層高不達標的培訓機構，一律關閉；再比如說，設立黑白名單，要求所有機構都必須亮證辦學，機構有辦學許可證、營業執照，教師有教師資格證......

于是，有一小部分轉入地下，偷偷摸摸繼續辦輔導班。而很大一批小機構只能被關停，或者抱團取暖合并成大機構，樸x教育的誕生，就是前北京新東方校長沙xx看準了這樣一個時機，通過各種并購的形式把小機構拉攏成一家上市公司。

三、培訓機構的清洗時期

國家對培訓機構的直接出手，只是讓這個行業更規范。小升初全面搖號的政策推行，對培訓機構來說才是真正的大清洗。

小升初不再考試，意味著那些靠猜題、泄題，牢牢把家長和學生攥在手心的培訓機構，一下子沒了市場。

小升初不再考試，意味著名校的優質生源被稀釋。其實很多時候，你告訴家長某某中學來了一個特級教師，家長可能沒多少感覺，因為不一定會教自己孩子所在的班，但是，你告訴家長某某中學的學生，全是市里年級第一的學生小升初升上來的，那就完全不同了，家長可能會想盡一切辦法把孩子送進這所學校。所以，一旦優質生源被稀釋，家長的擇校意愿就不會那么強烈了，原先急著報擇校輔導班的，也會重新斟酌考慮，培訓市場再度降溫。

四、培訓市場的穩定時期

經歷了第二、第三階段，大部分中小機構開始退場，最后能剩下的只有一小部分位于行業領先的大機構。特別是長期以來，與同行業其他機構相比，收費中等偏上的這類機構，它們本身針對的客戶群體就是有消費能力的這部分家庭。對于這部分家庭而言，搖號或者考試，影響并不大，最終目的就是要讓孩子有個好成績。所以，小升初藝術考級證書不加分了，一些藝術類培訓機構依然火爆，原因也在于此。

接著往后呢？報補習班的學生會減少，針對學科類培訓的機構也會逐漸減少。大機構只要熬下去，熬到那些“偽需求”的家長退場，熬到那些靠低價、靠營銷挽留家長的機構退場，只要你認認真真搞教學、實實在在幫助學生提分，你的機會就來了。因為，總有那么一部分家長愿意在孩子的教育上進行投資，不管上哪所學校，我就是要讓孩子有個好成績。正如蘋果新款手機面世，很多人不看好它的“浴霸”攝像頭，認為這回該涼涼了，但實際絲毫不影響它的大賣，因為蘋果手機核心就是它的iOS系統。