東方網(wǎng)記者傅文婧6月6日?qǐng)?bào)道：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如今已經(jīng)不是新鮮事，但創(chuàng)業(yè)思路千萬(wàn)條，如何找對(duì)自己的那條路呢？上海交通大學(xué)電子與通信工程專(zhuān)業(yè)的碩士畢業(yè)生徐培源的“腦回路”與眾不同，在他眼里，其他創(chuàng)業(yè)者不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而全都是他的潛在客戶。如今，他和他的團(tuán)隊(duì)伙伴正在為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)，“做創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者。”

高中時(shí)就想創(chuàng)業(yè)

自述來(lái)自東北一個(gè)“四五線小城市”的徐培源，碩士期間主要研究高能激光無(wú)線傳能。這個(gè)平時(shí)喜歡彈吉他的男生說(shuō)自己不想平平淡淡過(guò)一生，“喜歡折騰，喜歡做一些有挑戰(zhàn)的事情。”所以他從高中就萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，進(jìn)入大學(xué)以后則開(kāi)始摸索將自己的想法實(shí)現(xiàn)出來(lái)。

“本科階段也談不上是創(chuàng)業(yè)，就是解決身邊同學(xué)們遇到的問(wèn)題。”徐培源回憶第一次“創(chuàng)業(yè)”的過(guò)程，當(dāng)時(shí)他還在讀大一，為防霧霾，就叫上幾個(gè)小伙伴，去藥店進(jìn)來(lái)一些口罩。“然后自己戴著一個(gè)口罩，站在霧霾里面等同學(xué)下課，去教學(xué)樓門(mén)口賣(mài)。”這次口罩販賣(mài)為徐培源帶來(lái)了“人生第一桶金”，雖然金額并不多，卻讓他嘗到了“創(chuàng)業(yè)”的快樂(lè)。“但這時(shí)的眼界并不夠?qū)挘瑑H僅做了一些線下零售、倒買(mǎi)倒賣(mài)的工作，天花板也很低，并不是真正的創(chuàng)業(yè)。”徐培源說(shuō)。

真正的創(chuàng)業(yè)之路始于碩士在讀期間。2018年年末，徐培源加入了交大創(chuàng)業(yè)學(xué)院宣懷班第九期的“雛鷹計(jì)劃”，選修了創(chuàng)業(yè)學(xué)院開(kāi)設(shè)的創(chuàng)業(yè)類(lèi)課程。在那里，他結(jié)識(shí)了許多準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者們，“和他們的每一次交流都讓我深受啟發(fā)。在創(chuàng)業(yè)學(xué)院優(yōu)質(zhì)的教育資源和導(dǎo)師指導(dǎo)下，我才開(kāi)始逐步萌生了自己真正的創(chuàng)業(yè)想法。”

工作中的徐培源

失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)

失敗是成功之母。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，徐培源曾有一段失敗經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)，徐培源發(fā)現(xiàn)考研存在信息不對(duì)稱的問(wèn)題，為了解決這一問(wèn)題他開(kāi)始著手建立一個(gè)叫做“夢(mèng)馬考研”的項(xiàng)目。“一句話來(lái)說(shuō)，就是讓天下沒(méi)有難考的研究生。”徐培源希望建立一個(gè)平臺(tái)以方便大家分享傳遞自己的考研知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

“我們準(zhǔn)備從一個(gè)考研排名查詢工具入手，圈住第一批種子用戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的從0到1冷啟動(dòng)。當(dāng)時(shí)一周低成本推廣，凈增長(zhǎng)了6萬(wàn)的小程序用戶，4萬(wàn)的公眾號(hào)粉絲。從項(xiàng)目只有一個(gè)idea，到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、上線、運(yùn)營(yíng)維護(hù)，除了很累，一切都很順利。”徐培源說(shuō)。

然而當(dāng)時(shí)他只想做一個(gè)免費(fèi)的小程序幫助考研的同學(xué)，并不想嘗試任何一種變現(xiàn)的方式，也沒(méi)有根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況做出改變，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)努力許久，看到的只是后臺(tái)粉絲數(shù)字的增長(zhǎng)。對(duì)于一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目回報(bào)周期過(guò)長(zhǎng)，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都很疲倦，加之此時(shí)一位合伙人選擇退出，整個(gè)項(xiàng)目無(wú)法繼續(xù)維持下去，最終遺憾失敗。“這也是我第一次遇到創(chuàng)業(yè)失敗的打擊。”徐培源回憶道，“失敗不可怕，我輸?shù)闷稹５俏遗鹿钾?fù)了這么多和我一起創(chuàng)業(yè)的同學(xué)和伙伴，那段日子寢食難安、夜不能寐。”這次失敗讓徐培源日后堅(jiān)定了一個(gè)信念：先讓團(tuán)隊(duì)活下去，再走出去，不辜負(fù)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴的信任。

徐培源和他的團(tuán)隊(duì)伙伴

換思路收獲靈感

徐培源的創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)得頗為特別。在上創(chuàng)業(yè)課程時(shí)，創(chuàng)業(yè)學(xué)院的趙旭院長(zhǎng)要求每位同學(xué)都組建團(tuán)隊(duì)，并上臺(tái)講出自己的創(chuàng)業(yè)想法。“我聽(tīng)了大家的想法后，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的項(xiàng)目都很有趣，但是大多數(shù)都離不開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，且只是一個(gè)想法。”這讓徐培源突然意識(shí)到，同學(xué)們的這些項(xiàng)目距離項(xiàng)落地“只差一個(gè)程序員”，而這帶給了他創(chuàng)意的靈感。“我就上臺(tái)說(shuō)要做一個(gè)提供技術(shù)支持的平臺(tái)，服務(wù)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，幫助大家的項(xiàng)目落地。”趙院長(zhǎng)聽(tīng)了之后告訴徐培源，每一個(gè)在場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)都是他的潛在客戶，“項(xiàng)目大有可為。”得到老師的認(rèn)可給了徐培源極大的鼓舞，也堅(jiān)定了他開(kāi)創(chuàng)項(xiàng)目的決心。“后來(lái)也確實(shí)如趙院長(zhǎng)所說(shuō)，宣懷班的同學(xué)們，成了我第一批種子用戶，幫我實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目從0到1的突破。”

在創(chuàng)業(yè)方法論的啟發(fā)下，徐培源開(kāi)始了目前進(jìn)行中創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——夢(mèng)馬技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)，做創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，徐培源與創(chuàng)業(yè)伙伴一同對(duì)最初相對(duì)稚嫩的創(chuàng)業(yè)想法進(jìn)行了修正，最終總結(jié)出一個(gè)相對(duì)完善及可行的方案，并注冊(cè)成立了上海名邦科技有限公司。

在公司起步運(yùn)營(yíng)期間，創(chuàng)業(yè)學(xué)院提供了免費(fèi)的辦公場(chǎng)所，并對(duì)接了許多客戶以及導(dǎo)師資源，由此公司慢慢走上了正軌，開(kāi)始為包括“孺牛乳業(yè)”、“半畝校圈”、“存英體育”等校內(nèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提供技術(shù)支持與服務(wù)。一年多以來(lái)，隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，口碑的積累，公司的業(yè)務(wù)范圍也得到了進(jìn)一步地拓展，從單一地為互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司提供技術(shù)解決方案，延伸至為轉(zhuǎn)型期的傳統(tǒng)行業(yè)，提供定制化的技術(shù)支持與配套服務(wù)，同時(shí)團(tuán)隊(duì)也在不斷探索和嘗試新的發(fā)展方向。

2020年新冠疫情的爆發(fā)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都變成了線上協(xié)作和辦公，沒(méi)有辦法進(jìn)行面對(duì)面的溝通，“剛開(kāi)始辦公效率有一些降低，但是疫情也讓我對(duì)我的項(xiàng)目有了更層次的理解。”徐培源說(shuō)疫情之下有時(shí)間去緩沖和沉淀，“可以拓展一些新的發(fā)展方向，讓我的項(xiàng)目更多元化，生命力更頑強(qiáng)。”

一路走來(lái)，徐培源說(shuō)創(chuàng)業(yè)最大的收獲是一群志同道合、不甘平凡的朋友。同時(shí)對(duì)自身的能力短板也有了更清晰的認(rèn)知，會(huì)更有針對(duì)性地去鍛煉自己、磨練自己。

“只要有想法，就去做點(diǎn)什么。”當(dāng)被問(wèn)起對(duì)同輩有什么心得分享時(shí)，徐培源說(shuō)，“付諸實(shí)踐，最差的結(jié)果不就是創(chuàng)業(yè)失敗重新再來(lái)嗎？可萬(wàn)一成功了呢？”