財聯社|新消費日報12月28日訊（研究員 梁又勻）近日，東方甄選發布公告，公司董事會已批準東方甄選向母公司新東方出售教育業務，作價15億元現金。

出售原因顯示，教育業務的調整是新東方集團業務重組的一部分，旨在更明確地劃分業務線。預計本次交易完成后，新東方集團內部運營的各個業務將相互區分且各不相同，未來東方甄選將不再經營教育領域，而是成為一家專門的自營產品以及直播業務運營商。

據介紹，被出售的部分包括東方甄選運營大學教育、機構客戶部分相關資產，以及旗下三家教育相關子公司全部股權。

12月28日開盤，“瘦身減負”后的東方甄選港股股價持續走高，截至當天收盤，收漲2.23%，總市值為279.6億港元。新東方也在宣布持續整合教培業務后，迎來二連漲。截至12月28日收盤，新東方港股收漲0.98%，總市值933.3億元。

放棄線上教育 全力打造“東方甄選”電商品牌

最新公告表示，中國校外培訓監管政策和教育經營環境已出現明顯調整，學生學習及生活習慣也越來越向線上、線下同時兼顧和OMO模式轉變。東方甄選原有運營的純粹線上教育部分市場機會有限，且相對于電商業務的財務回報率正在下降，業務調整后有助于公司專注更具潛力、回報率更高的業務。

據此前發布的財務報告顯示，截至2023年5月31日的一年內，東方甄選年營收達45.1億元，同比2022財年增長超5倍，同比雙減政策前的2021財年增長317.83%。同期歸屬母公司股東凈利潤的增長變化更為顯著，2023財年歸母凈利潤達9.71億元，而2022財年、2021財年的虧損分別達5.34億元和16.57億元。

在營收和凈利潤顯著增長的過程中，東方甄選電商業務占比迅速從0增長到86.05%，實現營收達45億元，商品成交額也迅速從0增長至百億。2023年初，公司名稱也從“新東方在線”變更為“東方甄選”。

東方甄選的教育相關業務也在緩慢恢復。2023財年，公司大學教育營收占比約為13.1%，實現營收約5.9億元，同比增長約13.9%。從增幅上看，隨著出國、職業培訓等需求的恢復，教育業務需求

對于本次達成的15億元成交金額，東方甄選計劃將在未來五年內陸續投入電商運營。其中，其他一般發展及運營自營產品及直播業務占比40%，一般運營資金、研發分別占比20%，營銷和銷售占比10%。

具體而言，自營產品和直播業務預計將投入約6億元，用于加強供應商關系并物色更多供應商和農業公司，擴充品類目錄，尤其是自營產品品類。通過持續的宣傳和合作伙伴關系建立，提升“東方甄選”品牌在優質產品、傳播知識文化等方面的影響力。

但要向塑造好品牌力和產品力，東方甄選仍然任重道遠。近期，東方甄選帶貨的金桔產品就遭到了科普博主的質疑。

“水果獵人楊曉洋”在視頻中表示，東方甄選金桔產品的“大果”其實是行業內的“中果”，實際每個金桔重量僅為15g~20g，且水果產地也并非全部來自宣傳中所稱的“廣西融安”，存在多種虛假宣傳嫌疑。

對于這一指控，東方甄選客服回應表示，“金桔”僅是商品名，用于形容產品脆的特性，產品產地為廣西融安，消費者可放心購買。但客服的回應，科普博主楊曉洋并不買賬，并表示將跟進到底。該事件仍在發酵中。

東方甄選頭部主播如何規劃？

值得關注度是，東方甄選還計劃將資金的10%（約合1.5億元）用于人才入職及挽留。

12月初，東方甄選曾因內部爆發管理危機而造成較大的負面影響，并一度傳出公司頭部主播董宇輝遭受打壓，或將離開公司等傳聞。外界紛紛認為，對核心帶貨主播的管理成為了東方甄選業務發展的最大潛在風險。

經過公司創始人俞敏洪對CEO孫東旭免職、提拔董宇輝成為“高級合伙人”等一系列雷厲風行的舉措，該風波被平息，東方甄選銷售額重新回歸抖音平臺前列，粉絲數很快恢復至3100萬以上。

最新公告中關于人才培養部分提到，持續培養、壯大以及留住一支優秀的主播團隊，以寓教于樂的方式，向觀眾傳播于商品及其背景來源有關的知識和信息。公司將通過內部培訓及方法，激勵主播擴大其受眾群體并提升直播能力。

實際上自董宇輝風波過后，其作為公司IP形象獨立發展的思路越來越清晰。

近期，董宇輝注冊成立與輝同行（北京）科技有限公司，注冊資本1000萬元，注冊地址為東方甄選辦公室所在地。而公司經營范圍包含：新鮮水果零售、新鮮蔬菜零售、出版物零售、廣播電視節目制作經營、網絡文化經營、食品銷售、旅游業務等。

隨后，“與輝同行”獨立賬號在抖音完成注冊認證，并發布了第一條有關董宇輝個人的形象展示圖片，短時間內收獲了165萬粉絲。

在漲粉的同時，該賬號的帶貨動作也很快跟進。28日下午，“與輝同行”一度上線6款售價在0.01元至6元不等的低價引流商品。在沒有任何商品介紹和營銷的情況下，有325人付款下單，累計銷量達455件。不過目前該賬號相關商品已下架，預計賬號首播時間為2024年1月9日。

此前據董宇輝在直播間透露，其個人未來的發展規劃將更多投入文旅、訪談等文化類內容和產品，同時也會堅持帶貨助農，并將時不時出現在東方甄選直播間中。

據透露，董宇輝個人獨立工作室仍在東方甄選公司管理之下，由東方甄選100%控股，帶貨成交額也將計入東方甄選整體成交額。與輝同行公司股穿透顯示，其法人、執行董事、經理為董宇輝，最終受益人、實控人為俞敏洪。

（財聯社 梁又勻）