免费在线a视频-免费在线观看a视频-免费在线观看大片影视大全-免费在线观看的视频-色播丁香-色播基地

  • 停止校園欺凌、建設(shè)平安校園
  • 江蘇自考報名-南京網(wǎng)絡(luò)教育-教育培訓(xùn)--江蘇教育黃頁
  • 小宋通信商鋪江蘇移動手機套餐優(yōu)惠多多
  • 司法考試 公務(wù)員考試 PHP教程 自考 注冊會計師 會計證 統(tǒng)統(tǒng)免費下

教培行業(yè)的降維打擊:教育機構(gòu)未來的利潤源在哪?

:2018年12月24日 校長運營圈 企鵝號
分享到:

在市場競爭不夠激烈的情況下,教育機構(gòu)利潤來自成本控制。這種情況,在目前三四線城市教培市場依然存在。很多小城市的老牌頭部機構(gòu),靠著常年積累的知名度,幾乎不用做市場投入,而且靠很少的課時費就能...

在市場競爭不夠激烈的情況下,教育機構(gòu)利潤來自成本控制。這種情況,在目前三四線城市教培市場依然存在。很多小城市的老牌頭部機構(gòu),靠著常年積累的知名度,幾乎不用做市場投入,而且靠很少的課時費就能留住老師。

在市場競爭比較激烈的情況下,教育機構(gòu)的利潤來自品牌溢價。市場競爭比較激烈的一二線城市,已經(jīng)走到了這一步。老師可選擇的機構(gòu)多了,機構(gòu)留住好老師的唯一方式就是更有競爭力的工資。優(yōu)質(zhì)機構(gòu)依賴常年積累的好口碑,可以以更低的成本招生,并且收取更高的學(xué)費。

在競爭更激烈的市場呢?你老師好,我打個電話就能挖。你有口碑,我也不差。巨頭之間互掐,最終的結(jié)果是大家的市場投入都居高不下,而且學(xué)費差距不能大。這種情況,在北京已經(jīng)出現(xiàn)。這兩年大家不怎么提入口低價班了,不是幾個大機構(gòu)不打了,是大家已經(jīng)習(xí)慣了,這是招生標配,它已經(jīng)不是新聞了。

更可怕的是,北京的故事,正逐漸發(fā)生在更多的城市。新東方激進的市場策略大家都了解,穩(wěn)健如學(xué)而思,雖不至于全面開放入口低價策略,但也在很多新城市開始搞“變相低價”——雖正課收費,但是贈送大量免費課程。

進入新的競爭階段,教培行業(yè)未來的利潤在哪?從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的進化,我們可以看出教培行業(yè)未來的路在哪。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擺脫了很多行業(yè)都存在的物理限制,有無可比擬的進化速度。目前的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入高度成熟的競爭階段。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最經(jīng)典打法有兩個:高頻打低頻,降維打擊。

高頻打低頻定義:在同一類用戶需求中,假如你先充分做好了一個用戶頻次更高的需求,再去切入到另一個頻次相對低一些的需求領(lǐng)域中時,你會更具備天然優(yōu)勢。微信打支付寶是大家比較熟悉的高頻打低頻的經(jīng)典戰(zhàn)役。當年微信靠紅包以極快的速度在支付市場超越支付寶,靠的就是國民應(yīng)用微信的逆天打開率。

當然,高頻打低頻,需求之間的邏輯關(guān)系也很重要。高頻上游需求打低頻下游需求肯定是一打一個準,否則不成立。比如美團想做打車,這個出發(fā)點就是從上游需求打下游需求——用戶想去吃飯,看電影,住酒店,在美團上選完了地址,如果有打車選項,順手點一下是很符合邏輯的;但滴滴做外賣,我感覺就是純賭氣——總不能用戶想打車去某地,然后看到某個外賣不錯,就順手點擊下吧。

在教育行業(yè),搜題軟件是典型的高頻打低頻。學(xué)生每天可能打開幾次搜題軟件,但是學(xué)習(xí)軟件如學(xué)而思網(wǎng)校等,可能一個星期才打開一次。但是這個倒流效果不好,問題就在于,搜題到學(xué)習(xí),不光不是上游需求到下游需求的關(guān)系,反而有點互相沖突需求的關(guān)系(想抄作業(yè)就不想學(xué)習(xí))。

降維打擊定義:如果你有多個業(yè)務(wù)滿足用戶多個需求,你可以放棄其中一個業(yè)務(wù)的盈利要求,將其作為其他業(yè)務(wù)的入口或輔助業(yè)務(wù),從而打掉以此業(yè)務(wù)為主要盈利業(yè)務(wù)的企業(yè)。最經(jīng)典的降維打擊的案例是360,一個殺毒免費,直接把金山、瑞星之流炸死了。還有最近的摩拜之于美團,掙錢是次要的,別賠太多就行,重要的是對其核心業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)支持,這么搞急需自身造血的ofo頂?shù)米〔殴帧H绻f應(yīng)用級的競爭圣經(jīng)是高維打低維,那么降維打擊則是企業(yè)級競爭的不二法門。

有可能被降維打擊的行業(yè),有三個核心特點。一是,該行業(yè)是流量洼地,能夠聚集大量流量;二是,該行業(yè)是高勢能行業(yè),其流量能夠順利流量低勢能行業(yè)去。三是,該行業(yè)下游的低勢能行業(yè),規(guī)模不一定特別大,但毛利一定要足夠高。第一個、第三個特點大家好理解。

第二個特點,有兩個情況滿足:一是高信任度行業(yè)勢能比低信任度行業(yè)勢能高,比如京東開始是賣手機的,當當開始是賣書的,一個手機幾千塊,一本書幾十塊,所以京東的用戶信任度自然比當當高,京東賣好了手機再去賣書自然比當當賣好了書再去賣手機更簡單。第二個情況是,時間軸上更早發(fā)生的需求所在的行業(yè),自然比更晚發(fā)生的需求所在的行業(yè)勢能高。比如4s店可以賣汽車裝飾,但汽車裝飾公司想賣車就是扯淡了。

做完以上分析,我們發(fā)現(xiàn),教培行業(yè)有一個子行業(yè)是有可能被降維打擊,成為其他子行業(yè)的流量入口的,就是線下班課。理由:

1、線下班課是教培行業(yè)絕對的流量洼地,從小學(xué)到中學(xué),沒有一個孩子避得過,這個產(chǎn)品是全民參與的;

2、線下班課絕對是高勢能行業(yè),首先它是高信任度行業(yè)——這個信任度不來自價格,而是來自線下班課最容易做出的培優(yōu)口碑,這個培優(yōu)口碑代表著家長的信任;而且從時間軸看,線下班課絕對是滿足更早發(fā)生需求的行業(yè),三年級、新初一、新高一入口班不就是這么來的嗎,后面才是一對一(小六、初三、高三),網(wǎng)校(網(wǎng)校不適合入口班,入口班在家長眼里類似全日制課程,全日制課程需要強管控和強社交屬性,網(wǎng)校太弱了)等。

3、線下班課下游的網(wǎng)校和咨詢類服務(wù)是妥妥的高毛利行業(yè),一對一雖然不暴利,但體量巨大。

剛開始推演出這個結(jié)論,我自己也蒙了——這不是扯淡嗎,誰不知道線下班課掙錢,怎么可能不掙錢,怎么可能給別的業(yè)務(wù)做入口?不過靜下來自己思考,這不是沒可能,而是已經(jīng)發(fā)生,或即將發(fā)生——

1、現(xiàn)在流行的低價入口班,就是弱化版的降維打擊。入口班在新進入市場者眼里是流量入口,不需要盈利。但對于原來的市場老大來說,每年暑假入口班都是很重要的盈利點,這一下子給打沒了。

2、走出一對一業(yè)務(wù)不盈利怪圈的,恰恰是優(yōu)秀的班課機構(gòu)的一對一部門。北京市場,新東方學(xué)而思高思的一對一的利潤率遠高于同行,就是因為有班課導(dǎo)流。

3、學(xué)而思網(wǎng)校過來的暑假,以及即將到來的寒假一直在瘋狂砸廣告擴張,但是其主要用戶,無論是新增還是續(xù)費都是集中在一二線,其有線下學(xué)而思培優(yōu)的城市,沒有線下學(xué)而思培優(yōu)的三四線城市,學(xué)而思網(wǎng)校的數(shù)據(jù)也并不亮眼。這個原因,當然還是大量的學(xué)而思培優(yōu)用戶轉(zhuǎn)到了網(wǎng)校上。

4、新東方有個產(chǎn)品叫私播課,核心邏輯也是讓線下課老師錄制課程,賣給在讀或者曾經(jīng)在讀學(xué)員。這個產(chǎn)品能跑通,核心邏輯也是把線下班課的流量進行了二次利用。

上面這些例子,相信大家耳熟能詳,但是從來沒有系統(tǒng)的整合起來看。大家對于“線下班課入口化”這個事實還不敏感,主要還是因為線下班課這個行業(yè)的競爭沒有發(fā)展到這樣的地步,以及這個行業(yè)的整合程度還不夠高。隨著雙師業(yè)務(wù)(雙師從打法上看算線下班課)的迅速推進,我覺得這個過程會大大加速。

在大多數(shù)人的眼里,線上流量很輕,很容易擴增做量,把輕線上流量導(dǎo)到更重的線下進行消費是效率比較高的。

我認為這是種錯覺,或者是教條主義。在教培行業(yè),這個邏輯是要反著來的:【純線上教培機構(gòu)獲客難,獲客成本高的問題會長期存在,創(chuàng)業(yè)者再怎么忽悠投資方也會長期存在,這是由教培產(chǎn)品重體驗,重咨詢,高單價,高試錯成本,長消費周期的特點決定的。】

我一直研究招生打法,希望探索出一種“別人家文章里寫的那樣”的簡單,快速,批量的線上裂變和轉(zhuǎn)化方式,但是總是不得其法。最近出去走了很多地方,見識了各種各樣的機構(gòu),我有一個感慨,教培行業(yè)就是個笨行業(yè),本來就沒有什么大招可用。能做好的,都不是什么所謂的導(dǎo)師,而是一幫認死理的人。拿招生來說,地推并不是沒有用了,而是選擇多了,大家不堅持了。地推low嗎?阿里,滴滴,美團,哪個不是一步一步地推出來的?

所以,在這個笨行業(yè),我們沒法期待超額利潤。我和UncleW曾經(jīng)算賬算瘋,怎么算,飛百雙師的利潤也沒比純線下機構(gòu)高多少。為了讓財務(wù)模型更加好看,我們拼命的壓成本,控優(yōu)惠,甚至考慮要不要犧牲課堂體驗去提高利潤率。后來終于想明白了這個問題,就是我們希望在這項業(yè)務(wù)上獲得超額利潤這個想法本身就是不合理的,在激烈的競爭環(huán)境中,沒人能獲得超額利潤。任何降低課堂體驗的想法都是愚蠢的,唯有提供給客戶極致的產(chǎn)品體驗,企業(yè)才能長青。

教培行業(yè)巨頭未來的競爭,一定不是某條產(chǎn)品線的競爭,而是整個產(chǎn)品矩陣的競爭。巨頭間比拼的,不在于誰成本控制好,也不在于誰某條單一產(chǎn)品線好,而在于誰對流量的重復(fù)利用率高。

產(chǎn)品矩陣的規(guī)劃和設(shè)計能力,是未來教培行業(yè)巨頭的核心能力。未來小機構(gòu)有兩個選擇,要么在自己的主營業(yè)務(wù)上遭受巨頭的降維打擊掛掉,要么加入巨頭生態(tài),成為巨頭產(chǎn)品矩陣的一部分,這也是行業(yè)整合的最終方向。

[我要糾錯]
文:宋聰喬&發(fā)表于江蘇
關(guān)鍵詞: 市場 競爭 不夠 激烈 情況下

來源:本文內(nèi)容搜集或轉(zhuǎn)自各大網(wǎng)絡(luò)平臺,并已注明來源、出處,如果轉(zhuǎn)載侵犯您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布,請聯(lián)系小編,我們會及時審核處理。
聲明:江蘇教育黃頁對文中觀點保持中立,對所包含內(nèi)容的準確性、可靠性或者完整性不提供任何明示或暗示的保證,不對文章觀點負責,僅作分享之用,文章版權(quán)及插圖屬于原作者。

點個贊
0
踩一腳
0

您在閱讀:教培行業(yè)的降維打擊:教育機構(gòu)未來的利潤源在哪?

Copyright?2013-2024 JSedu114 All Rights Reserved. 江蘇教育信息綜合發(fā)布查詢平臺保留所有權(quán)利

蘇公網(wǎng)安備32010402000125 蘇ICP備14051488號-3技術(shù)支持:南京博盛藍睿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

南京思必達教育科技有限公司版權(quán)所有   百度統(tǒng)計

主站蜘蛛池模板: 国产情侣啪啪 | 在线a人片免费观看国产 | a级黄色毛片三 | 国产一级在线观看 | 狠狠干97| 你懂得在线视频 | 成 人 免 费 黄 色 | 精品国产一区二区三区麻豆小说 | 久久精品麻豆日日躁夜夜躁 | 亚洲精品视频在线 | 天天操天天干天搞天天射 | 色费女人18女人毛片免费视频 | 成年免费大片黄在线观看com | 性放荡的三级小说 | 一个人www免费观看视频 | 色噜噜狠狠色综合欧洲 | 蜜桃五月天 | 成年黄网站在线观看免费 | 欧美第二页| 2015小明看日韩成人免费视频 | 大香伊人中文字幕精品 | 三级视频网 | 天堂网www在线资源网 | 香蕉久久久| 三级黄在线 | 怡红院成人永久免费看 | 看真人视频a级毛片 | 色在线视频观看 | 免费看成人毛片 | 日本tv欧美tv天堂 | 亚洲成a人片在线观看尤物 亚洲成a人片在线观看88 | 国产高清在线丝袜精品一区 | 欧美亚洲国产人成aaa | 午夜视频成人 | 国产黄在线观看 | 午夜操操操 | 怡红院五月天 | 97久久精品人人做人人爽 | 欧美日韩激情 | 国产二区精品视频 | 国产无遮挡裸体免费视频在线观看 |
最熱文章
最新文章
  • 阿里云上云鉅惠,云產(chǎn)品享最低成本,有需要聯(lián)系,
  • 卡爾蔡司鏡片優(yōu)惠店,鏡片價格低
  • 蘋果原裝手機殼