“任何行業，都可以結合‘大腿’做營銷。不只是安安教練，目前多個社交平臺上，針對男性受眾的領域，即使小眾，也都能發現這些元素?！薄翱凑掌憬^對想不到這是一個駕考教練！”短視頻用戶山海感嘆。前段時間，一位朋友告訴山海，現在很多人都在抖音學科目一，他沒太在意。

▲安安教練在抖音上發布的照片

直到有一位朋友在一局游戲過程中拋下他去看“安安教練”，并把鏈接發給他，他才恍然大悟，原來科目一還能這樣學?！翱吹桨舶仓辈?，我就知道在直播間上萬的觀眾里，肯定有很多像我一樣早拿到駕照的‘老司機’，評論區總是有人說‘哥幾個又來學科一了’，其實都是沖著顏值和身材來的?！鄙胶８嬖V開菠蘿財經。就是這些“老司機”讓安安教練一周漲粉近300萬。

與此同時，越來越多的“安安”出現在抖音上，賣家具的、賣漁具的甚至賣顯卡的主播，換上了安安教練的同款“短裙加黑絲”造型。有抖音用戶“分享”了自己每周的學習計劃，周一學駕照、周二看家具、周三換設備、周四學做飯、周五去理財，周六辦套餐，周天還可以學釣魚，另外晚上還能練練瑜伽，相當充實。“學習任務”后還備注了博主賬號，其中不乏被安安教練帶火的“黑絲直播”。

難道直播的盡頭是流量，流量的密碼是黑絲？實際上，穿著黑絲這種性感的直播風格不一定適用于所有垂類，有業內人士分析，安安教練只是在當下抓住了與傳統男駕校教練有所區別的“用戶新鮮感”，當這陣風一過，這些主播的后續發展依舊存疑。“買不買直播間的東西，不取決于直播間的主播長得好不好看?！?/p>

▲圖源/抖音用戶

一位用戶表示。/在抖音美女直播間“上課”，一周不重樣/安安教練（抖音ID“安安教練網絡科技”，簡稱安安教練）是怎么火起來的？其實，該抖音賬號從2020年12月開始更新，安安教練會在短視頻和直播中，主要給大家教授駕考科目一的真題答案，但始終流量平平，直到今年六月，她突然間火了。在直播中，安安教練身著包臀連衣短裙和黑色絲襪等性感穿搭，講課時，她時不時將腳上的高跟鞋脫下來，或雙手叉腰佯裝生氣。

“有駕照了能不能復習一下，學無止境呀是不是？”“這題有60%-70%的出錯率呢，嚇不嚇人寶貝兒?！薄疤_”這個動作不但讓安安教練出圈了，也成了“老司機”之間的暗號，當她直播時，“安安抬腳”的評論，以及用她的腳制成的表情包，時常刷屏。

這位美女教練的人氣開始猛增，根據新抖數據，僅6月21日-6月27日這一周，安安教練漲粉超257萬，排在抖音漲粉周榜第三，直播間峰值人氣高達17萬。不僅如此，抖音話題“安安教練”播放量達到12.9億，創下知識分享類博主的記錄，甚至連“老司機丟掉自己駕照，重新學習科目一”的抖音短視頻系列，也被帶火了。有用戶在安安教練的評論區調侃道，她直播間里每天有20萬粉絲，其中19萬都是有駕照的老司機，剩下1萬人是駕校教練。

▲安安老師的出圈動作

“我在安安教練直播里看見了我的駕校教練，他還是榜二?！币晃挥脩粼诙拱晟鐓^調侃道?；鹚僮呒t的安安教練，很快被質疑“打擦邊球”。6月26日，其直播間因遭網友舉報被封禁，當天凌晨，安安教練便啟用了小號進行直播，哭訴“自己穿裙子直播怎么了，別人都可以穿為何就封禁自己”，并表明自己“還單身，想找對象，找不著”。

這場2小時的夜間直播觀看人次達341.8萬，讓她的小號漲粉12萬，至今小號粉絲數已超過了147萬。目前，其大號已經解禁。隨著安安教練爆火，一夜之間，無數用著和安安教練相似名稱、頭像的賬號出現在抖音，不少垂直類目的主播也走起了“性感路線”。安安教練似乎帶火了一條直播的方法論，“美女+黑絲+垂類=流量”，一場主播必須要性感的“內卷”之爭就此開始。

與此同時，最先火起來的駕考直播，在一些正常進行授課的女教練直播間，充斥著“換人、換衣服”的評論，甚至有女教練因年紀和衣著普通遭到謾罵，在直播間擦眼淚。另有一些已經跟風的女主播，在直播間掀開裙子露了絲襪，但收獲的是“誰都替代不了安安”“抬腳也給你刷禮物”等評論。

▲內卷的駕考女主播

“性感”的畫風蔓延到了戶外行業，同樣是賣漁具，過去的直播間是漁具是主角，主播是配角，大部分主播甚至不露臉，但近期不少賣漁具的賬號，換成了穿著性感、稱呼消費者為“哥哥”的女主播，漁具降級為配角。開菠蘿財經發現，汽車、家裝、電腦硬件、戶外等這些男性偏好的領域，開始出現一批風格類似的美女主播。

這些主播的粉絲主要都是在過去一個月增加的，與安安老師火起來的步調一致。同時，這些主播的男粉絲占比大部分都超過了八成。學車的、學做飯的、看家具的、賣顯卡的、賣漁具的，都開始用美女主播“轟炸”用戶，難怪不少網友調侃，“一周七天不重樣，從來沒這么充實過”。

授課、賣貨，抖音美女主播的“一條龍服務”/“抖音上好看的人太多了，安安的顏值，如果放在整個抖音來看，不算特別好看的類型，但教科目一本身彌補了這一點?！鄙胶ＵJ為安安教練們找到了流量洼地，而且是顏值主播還沒有占領的細分垂類，方法論是“顏值+身材，再結合一點技能”，排序是顏值＞專業性，專業性的門檻比較低。安安們還有一個共性，在漲粉后快速開始變現。

▲數據源/飛瓜數據制圖/開菠蘿財經

以安安為例，據飛瓜數據顯示，其主號“安安教練網絡科技”過去30天內直播144場，預估直播銷售額為82.7萬。小號“安安教練小號網絡科技”過去30天內帶貨31場，預估直播銷售額為5.3萬。另一個小號“安安教練駕考（護衛隊）”暫未進行帶貨。安安教練的主號直播間接連被封后，6月29日，其小號再次開播，并舉辦了一場粉絲答謝會，更確切的說，是一場直播帶貨。

▲看封面圖，已經分辨不出誰是賣家具、賣顯卡、教做飯的主播圖源/抖音 /

商品列表中，多是洗衣液、吹風機、絲襪、絲巾等客單價不高的日用品。不知是否是因為安安賣絲襪時，展示了招牌動作“抬腳”，該小號再次遭遇封禁處罰。有網友在評論區表示，安安教練“過于心急”，還有網友調侃道，“安子，直播帶貨的水太深你把握不住”“不上課改賣貨了？爺青結?！辈贿^，這場被中斷的直播帶貨，成績依然不錯。飛瓜數據顯示，直播過程持續43分鐘，預估銷售額達1.9萬。

安安教練的上述三個賬號累計粉絲量超過668萬，均綁定了商品櫥窗，所售商品與直播間相似，為“科目1234全科目技巧（包含教學視頻）”，平均客單價在39元左右。按照飛瓜數據統計，截至目前，安安教練在抖音的收入僅賣貨部分就已超過百萬。另外，打賞收入似乎也非?？捎^。安安教練在直播時，會不時感謝打賞大哥。

▲駕考教練帶貨絲襪圖源/飛瓜數據

安安教練的帶貨能力已經被驗證，賣漁具的、賣家具的、賣駕考培訓資料的，都走起了秀場主播的路線。近一個月，粉絲只有15萬的阿花漁具，直播了28場，銷售額達31.7萬。主播在售賣漁具的過程中直接稱呼觀眾“哥哥”，評論區充斥著“又一個安安教練”“人可以釣嗎”“哥看中你了”“看到了胸口的痣”等不雅發言?！鞍舶矀儙ж?，我不會買，畢竟她們不是專業的帶貨主播?！?/p>

▲圖源/抖音

山海覺得大多數觀眾和他一樣，只是湊熱鬧，“到掏錢買東西的時候，還是會冷靜下來”。“買的不如看的多，原因大家心知肚明。”直播行業人士如峰告訴開菠蘿財經，這些主播當下最要緊的是，趁著還有關注度，解決后續流量問題。不少主播為防封號，也在學安安教練用“賬號矩陣”的方式，為下一步做打算，在主號之外，開小號和私人賬號，同時，所有賬號均會快速進行商業化。

夸張的是，有主播不但會借自己的主號給小號引流，一種方式是在主號評論區@小號，另一種方式是用小號給大號打賞、刷至榜一；甚至還會借其他大號如安安教練，給自己的一系列賬號引流。/美女主播內卷，“非黑絲不可”？/“謝謝安安，以一己之力帶火了‘黑絲’直播?！辈簧倬W友稱。高跟鞋、短裙、黑絲，這些秀場直播時代的“流量密碼”為何“復燃”在抖音直播？

▲圖源/安安教練短視頻評論區

如峰表示，“任何行業，都可以結合‘大腿’做營銷。不只是安安教練，目前多個社交平臺上，針對男性受眾的領域，即使小眾，也都能發現這些元素。”事實上，包括安安教練在內，不少主播早在入駐抖音前，就已經是網紅了，其中不乏秀場主播，頗有“秀場主播來搶帶貨主播飯碗”的架勢。其中安安教練是從主打神評論的社區皮皮蝦火起來的，她本人在評論區證實了這一點?！熬尤恍∷{藍”的主播被扒出有近161萬粉絲的抖音小號，在火起來之前，她就已經是一個小網紅了。

▲安安教練的抖音評論區有業內人士分析，這種現象背后的原因是秀場主播的打賞率下降。頭部秀場平臺陌陌的CEO唐巖曾把自家平臺的收入和利潤雙雙下降，歸結為疫情影響。簡單來說，土豪老板們自己都經營不善，哪還有錢打賞女主播？流量在哪兒，主播就去哪兒，本合乎情理，如峰還表示，這些主播選擇進駐抖音這種短視頻平臺，除了流量聚集外，變現方式也更加多樣，有打賞費用、帶貨分傭以及廣告收入等。