傳統的招生渠道，主要有三個：傳單廣告牌進店、公開課會銷、口碑及介紹。

覺得這三個渠道分別存在各自的問題：

傳單廣告牌，信息觸達范圍和力度有限制，家長對類似這類廣告已經審美疲勞，最終轉化的效果很低；

公開課會銷，成單率算是比較高的，但這種活動的到場率不能把控，而且花費大量人力物力財力，性價比不怎么高；

口碑轉介紹，這種宣傳轉化率較高，但不能形成大范圍傳播。

傳統的招生手段在行業紅利期可能有用，但是進入新的市場競爭階段，如果再用傳統方法，就可能真的招不到學生了。

教育培訓機構傳統的營銷方式，機構是站在家長身后，拼命的把家長往自己學校推（比如，打折、優惠），這樣粗放的營銷，轉化率可想而知。

處在入口為王、流量為王的年代，我們需要的是提高營銷信息對家長刺激的頻次和程度、提高家長教學參與度、擴大家長間口碑傳播途徑。

辦辦認為，其實教育培訓機構的宣傳，要充分用好微信這個高流量入口來做營銷。具體可以從以下幾個方面著手去做？

1.確定微信營銷方向。微信推廣的是教師個人還是教學點的教師團隊。從企業品牌宣傳的角度來看，推廣教學點的教師團隊肯定優于教師個人，這樣這樣才能保證機構品牌在當地的延續性，避免因教師流動造成品牌流失問題。

2.梳理微信功能。微信總共算下來有20多個模塊的內容，但是家長聚焦度最高的模塊分別是，“個人微信號”、“公眾微信訂閱號”、“微信群”、“朋友圈”四個沒模塊。我們只要將這些功能綜合利用，進行簡單的分工，也能實現預期的營銷效果。

3.一個微信號打通工作流程。當前，家長、學生的關注點越來越窄，只關注最符合自己需求的信息；微信又具有很強的即時性，可以說微信營銷已經打破市場部、客服部和銷售部之間的界限。對于教育機構而言，沒有必要設計多個個人微信號，一個微信號完全可以打通整個流程。

4.微信饑餓營銷。在粉絲轉化方面，最優的方式不是紅包打折，而是有事實依據的饑餓營銷，比如“為滿足學生需求，9月班開班時間由9月1日提前8月25日，請盡快報名”、“為慶祝XX活動，新增5個名額，歡迎報名”等內容所帶給粉絲的沖擊力遠比促銷打折更讓人信服。

5.趁早邀請微信群。現在的微信群，功能多用于學生關系維護和問題解答。其實，微信群在咨詢階段或開免費公開課時，就讓學生、家長入群的效果最好，當學生認為老師的分享有價值時，他們會邀請同學加入，形成裂變式的營銷效果。

6.朋友圈間接影響受眾。當家長、學生入群后，助理就要挨個去加好友。一方面可以通過朋友圈的分享，傳遞一些不方便在群里說的信息；另外，還可分享工作之外內容，增加學生、家長對學校工作人員的好感度。

7.依靠內容建立起信任關系。在平時的運營過程中，要以個人化的視角向家長、學生分享有價值的信息，幫他們解決問題，才能建立起信任關系，在信任基礎上再進行一定的營銷。

8.朋友圈廣告。大部分人對于學習的規劃都沒有太強的自我主動意識，往往是別人學什么自己也想學。朋友圈很好的覆蓋了替學習者做決策和有自主決策權的兩種人群，能夠相互影響，促成學習計劃。同時，基于社會化屬性的朋友圈能根據用戶行為，進行標簽化的將信息投放給潛在的目標人群。